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      海外大客户的开发技巧与方法
      发布时间:2017-05-15

       本培训通过互动方式,课程结合国际贸易事业发展现状和国内外贸企业经营概况,通过案例讨论、实战工具展示,辅导实战管理技能让学员学以致用,改变外销团队突破传统思维,建立吻合客户和市场需求的销售和营销模式,以提升外贸人员服务和管理技能,突破销售成交障碍,帮助企业解决实际瓶颈。

       

      ● 课程收益

      1.了解大客户的特点;

      2.了解大客户沟通的注意事项;

      3.掌握获得大客户来源的方法;

      4.掌握大客户开发的技巧;

      5.学习先进的大客户关系管理理念

       

      ● 授课对象

      外贸销售员、信息情报人员、外贸经理、外贸企业老总、进出口部营销策划总监等。

       

      ● 课程特点

      互动性、参与性、实操性强

      培训过程中引用案例,实战与情景训练为一体,知识性与操作性并重,引导学员发现自身在工作中的诸多盲点,快速激发潜能、提升工作效率。



      ● 授课提纲



      ● 主讲老师  

       许老师

       合致行特聘讲师

       外贸知名专家

       海外销售团队顾问

       国家商务部海外营销专家

      深圳市对外经济贸易中心、深圳市高新技术产业协会等组织的海外营销指导专家

      《国际商报》、《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者


      【授课经验】

         许老师具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验,对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会,对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究。

         许老师已连续7年对企业的海外销售人员进行深层次培训,接受培训的企业学员已经达到7000余人次。曾培训过的企业包括:格兰仕,永新视博(纽约证券交易所上市公司),研祥智能(HK上市公司),中兴通讯,华强三洋(外资),信立泰(医药国内上市公司)等近千家上市公司和准备上市的公司。



      【授课风格】

         许老师具备知名的专业背景以及丰富的实践经验,在培训过程中善于引入大量的案例以加深学员对外贸知识的理解和运用;

         许老师具有很强的场控能力,讲授风格不拘一格,善于和学员进行现场互动,语言活泼风趣、犀利有力,深受学员的欢迎和好评。

       

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